许多商家上入驻天猫，自己入驻失败率总是很高，被拒后，很多商家找到我们，希望帮他们分析失败的原因，期待下一次能够成功入驻天猫。我们来看些商家入驻失败的案例并分析下入驻失败原因，下面看三个小例子：
1、商家：申请的女装类目，自己尝试入驻，但失败了，给的原因是品牌不符合天猫定位。
分析：要知道，女装在天猫市场上是属于饱和类目，入驻的难度很大；要搞清楚重点，服装类目看重品牌的设计师和产品款式，至于像工厂、公司等影响因素则相对没那么重要。面对这种情况，我们入驻师深度分析设计师水平，结合品牌定位与潮流趋势，为其归纳合理的设计水平，定位新颖的设计风格；产品包装上，我们分析了天猫女装热门的设计风格，掌握国外新款女装时尚趋势，二者结合打造其在市场上的产品款式，重塑品牌优势，优化运营计划，终帮助客户成功下店。
2、商家：申请的住宅家具类目，自己尝试入驻过，也找过别人代入驻过，终都失败了。
分析：众多周知，住宅家具号称是天猫难入驻的类目，派代认为要想突围成功，住宅家具可以往天猫新方向靠拢，比如“国潮”、“联名艺术”等，毕竟天猫更希望你带来更多的流量、更多的用户，而不是进来瓜分这饱和的市场；我们在人群定位上，让该品牌与当下新兴人群靠拢，借用热门关键词，如“她经济”、“Z世代”、“小镇青年”等，从人群上标新立异，与天猫现有的品牌作大化区别，让天猫看到该品牌的运营实力，终也顺利入驻天猫。
3、商家：申请的类目是食品生鲜，原以为是天猫今年热招类目，没想到还是被拒了。
分析：由于今年疫情的影响，食品生鲜在线上迅速地发展，并且还获得“火箭成长计划”的机会，可以说是天猫热招的“亲儿子”了，但其实热招并不等同于放宽入驻要求。食品生鲜从产品来源、检验证明、产品宣传上都有严格的要求，而该品牌则没有重点突出其供应能力及货源安全健康的优势。我们入驻师为其规划运营PPT时，以“源之足”、“送之快”、“食之鲜”重点突出其供应链能力及产品绿色健康的优势，终也成功下店了。
