天猫入驻很难，特别对于自荐入驻的商家来说，在品牌评估时因为影响力不足不符合天猫定位被拒的风险增大。
1.入驻限制；除少部分类目暂停接受入驻以外，大部分天猫类目是可以入驻的，但是对专卖店、专营店仍有限制（暂不接受入驻）。由于商家资质或后续发展方向等，部分想开设专卖店和专营店的商家就无法入驻天猫商城。
但天猫招商规则会根据行业发展不定期进行调整，不招商的类目也可能调整为招商，如手机、电子元器件、个性定制等类目，还需入驻商家密切关注天猫商城调整公告。
2.资质条件；天猫商城有明确规定：必须要有中国大陆企业营业执照和商标才能申请入驻。除此之外部分类目对于公司还有具体要求：注册年限、注册资金、一般纳税人资格等，且这是硬性要求商家必须满足。
3.天猫审核；在入驻申请进入审核阶段之后，包括品牌评估和资质审核两部分，每一部分都会由机审和人审共同参与。而人工审核就具有主观性，每个工作人员的审核标准不同，对于企业实力和品牌影响力的要求不一样，这也间接提高了天猫入驻难度。
4.入驻时机；选择合适的时机入驻天猫对于商家来说，才是Zui有力的保障。由于年底续签和阿里财报发布的关系，年底和来年的三四月都是天猫入驻成功率较高的时期，从下店率就能看出。除此之外，天猫也会根据不同时期的消费者需求进行招商数量的调整，例如某些季节性较强的商品（凉席凉被凉枕、电热毯等）
